Mitgliederbereich · Level 2 · Der Chefarzt · Level wechseln
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Du stehst bei Lektion 1 von 79. Die Klinik entsteht Station für Station, und jedes Modul endet in etwas, das du vorzeigen kannst.
Teil 0: Der beste Diagnostiker der StadtDein Weg durch den Kurs
12 Module · 79 Lektionen
- Auftakt Vom Diagnostiker zum Chefarzt
- Modul 01 Die Anatomie des Verkaufs
- Modul 02 Die Rollen im Vertrieb
- Modul 03 Woher die Patienten kommen
- Modul 04 Kaltakquise: Der Opener
- Modul 05 Das Aufnahmegespräch
- Modul 06 Die Patientenakte
- Modul 07 Vom Diagnosegespräch zum Start
- Modul 08 Die Laborwerte
- Modul 09 Der Behandlungskatalog
- Modul 10 Nachsorge und Bestandskunden
- Modul 11 Das Team, das verkauft
Die Module
0 von 12 abgeschlossen
Auftakt
Vom Diagnostiker zum Chefarzt
Warum Können im Gespräch allein deinen Umsatz deckelt, und die Landkarte der Klinik, die du in Level 2 um dein Behandlungszimmer baust.
Modul 01
Die Anatomie des Verkaufs
Dein Verkauf ist eine Kette von zehn Stationen. Hier siehst du jede zum ersten Mal klar und zeichnest deine eigene.
Modul 02
Die Rollen im Vertrieb
Warum der Chirurg nicht ans Telefon geht: vier Rollen, ihre Grenze, die Reihenfolge des Aufbaus und dein erstes Rollenprofil.
Modul 03
Woher die Patienten kommen
Sechs Quellen nach Vertrauen sortiert, ein Netz aus Überweisern und drei Felder, damit jede Anfrage eine Herkunft hat.
Modul 04
Kaltakquise: Der Opener
Fremde anrufen, ohne Drücker zu sein: Liste, die ersten dreißig Sekunden, Kurzbefund, die drei Sätze und dein Opener-Leitfaden.
Modul 05
Das Aufnahmegespräch
Zwanzig Minuten, die entscheiden, wer einen Diagnosetermin bekommt, mit welcher Erwartung er kommt und mit welchen Daten du startest.
Modul 06
Die Patientenakte
Status mit Kriterien, eine Kadenz mit Endpunkt und ein Arztbrief nach jedem Gespräch, damit kein Interessent mehr verloren geht.
Modul 07
Vom Diagnosegespräch zum Start
Befundbrief am selben Tag, Angebot als Behandlungsplan, Entscheidung ohne Druck, vom Ja zum Geld und die ersten vierzehn Tage.
Modul 08
Die Laborwerte
Vier Kernzahlen zeigen dir die eine Station, an der dein Umsatz verloren geht, und eine Maßnahme holt ihn zurück.
Modul 09
Der Behandlungskatalog
Dein Angebot als Behandlung beschrieben, mit wahrer Herkunft, ehrlicher Preisarchitektur und einer Bibliothek für alle Bedenken.
Modul 10
Nachsorge und Bestandskunden
Kontrolltermin, Folgeangebot aus dem Befund, die Empfehlungsbitte im Wortlaut und die Rolle, die den günstigsten Umsatz deiner Klinik trägt.
Modul 11
Das Team, das verkauft
Wen du einstellst, wie du ausbildest, was du zahlst und wie du über Zahlen führst, damit deine Klinik auch ohne dich behandelt.